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V

丁剑 | Jian ding

渥太华 | Right at Home Realty Inc

执照号 | 4789939

从业年数 | 4年

过去1年成交量 | 36

普通话 英语

丁剑及其“安居在渥京”地产团队: 我来自中国山东,始终如一地用山东人特有的坚韧和热情致力于专业技能、行业知识的提高,以最优质的服务回报每一位客户的信任和支持,努力做渥太华最专业、最真诚的地产经纪! 买家100%满意承诺 -----凡是委托丁剑及其团队成员作为买方经纪而购置的房产,客户在交易成交后的一年内,如果对所购置的房产不满意,我们将免费为客户出售此房产,以确保客户对购置房产100%的满意!我们不单单是为客户买房子,我们更是为客户找寻温馨的家!!! 帮助大家“安居在渥京”-----是我们的最高职业目标

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抢offer---渥太华购房者不得不面对的考验

2019-09-26

中秋节已过,随着枫叶的五彩缤纷,渥太华的天气也已明显转凉,但首都地区的房地产市场依然如夏日的骄阳---火热!依然延续着一面倒的卖方市场:世面上房源多多,好房也是层出不穷,但所有的好房几乎清一色都会选择“待价而沽”的销售策略----挂牌上市一周,周日搞个open house,下周一、二统一时间接受offer。作为买家,面对这样的境况,有些选择回避观望;有些选择小试牛刀,也有些选择大刀阔斧、勇往直前.......这时就有人问了:如何才能在抢offer大战中取胜哪?这里为大家支招一二:

 

 

1,首当其冲---买家要准备好首付和贷款,这是买房的前提条件:

首付款没到位、或(和)没有拿到银行的预批准单(pre-approval letter), 基本上就不要期望在抢offer中胜出了!因为卖家在收到多个offer之时,选择接受哪个offer的第一标准往往不是价格最高,而是offer中附加条件的多少----没有准备好首付和贷款的买家,offer中不得不添加“限期内申请贷款”的条款来保护自己;而作为卖家,是最不愿接受这样的offer---“限期内申请贷款”的条款大大增加了交易不成功的可能性,接受这样的offer,就是把交易的主动权全部交给买家,故大多数的卖家宁可接受价格较低的无条件offer,也不愿接受这类有保护性条款的有条件offer,尤其是附加贷款条件的offer,都是卖家排在最后的选择。

2,找一个有经验的经纪。这虽不能说是取胜的必需条件,但却是以合适价格取胜的最重要的前提条件。专业的事交给专业的人来做---是明智之选。有经验的地产经纪,身经百战,而且拥有最完整、全面的市场信息,可以帮您把握节奏、制定策略,并给您最专业、中肯的建议。

 

3,刚才说过“因为卖家在收到多个offer之时,选择接受哪个offer的第一标准往往不是价格最高,而是offer中附加条件的多少。故除了“定期申请贷款”这个条件之外,买家offer里还有两个最常见的保护性条款---验房和保险,如果时间来的及,也要提前搞定,这样就可以下一个保护性条件最少(或无条件)、价格不用最高的offer来参与竞价----可以省下不少银子哟。

4在经纪的帮助下,进行详细的市场价格比对,确认目标地产的实际价值以及可以考虑的出价范围。目前很多统一收offer的房子,都会采用低价挂牌的策略来吸引尽可能多的买家来看房、竞价,故很多这样的挂牌价并不是卖家真实想要的价格,这就需要经纪利用自己的专业知识和市场洞察力,去伪存真,在认真比对、分析的基础上为客人找出目标房源的真实市场价值,并据此为客人提供准确、完整的竞价策略和价格范围。

 

5,做好这些工作,还需要考虑一个特殊操作:如果您对这个房子特别中意,有那种“非它不买”的钟情,也可以考虑提前下一个Bully offer----用一个足以打动卖家放弃统一收offer安排的价格和条件,并要求他在短时间内给予回复和确认。这样可以避免遇到更多竞争者,但您的offer一定要足以打动对方哟。

 

6,如果您不打算出bully offer,或对方没接受您的bully offer,接下来就是狭路相逢,智、勇、财三全者胜啦:和您的经纪保持密切沟通和配合,随时向挂牌经纪索取最新的竞价信息,据此调整自己offer的价格、条件和内容,在接近offer截至时间之前,确认offer的最终版本,可以通过email发给listing  agent, 也可以去到listing agent指定的地址亲自送offer(可以借此时机获取更准确的信息,也可以为自己争取到更多竞价的机会)。

 

当然,根据客人对目标房产的钟爱程度,我也有更个性化的策略方案提供给客人来选择,总而言之,一切以客人的需求为中心,帮客人以最合适的价格(不一定是最高的价格哟)安全、成功地抢到房子是终极目标。拿起电话,打给丁剑,让我们步步为营地去抢Offer吧!


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